深耕母婴市场 京东超市8家母婴品牌销售额破10亿

　　9月5日，“无界快消 无限未来”——2018中国快速消费品行业年度峰会”在北京松源酒店召开。

　　此次峰会中，京东超市双百亿俱乐部公布了从2017年8月到2018年7月这一年时间内销售额破亿元的品牌和销售额破十亿元的品牌。

　　其中，母婴品类中，共有惠氏、花王、美赞臣、好奇、达能、帮宝适、尤佳妮、美素佳儿8家品牌上榜销售额破10亿元。

　　京东超市牢牢占据母婴行业的霸主地位，据中华全国商业信息中心发布《2018上半年快消品B2C市场分析》显示，京东超市母婴品类中，婴幼儿奶粉所占市场份额高达60%，纸尿裤所占市场份额高达50%，稳居线上渠道第一。

深耕母婴市场  布局线上线下无界零售

　　在今年4月，在2018京东宝贝趴启动仪式暨京东母婴战略发布会上，京东母婴发布了2018年战略规划，将通过营销生态、数据共赢、无界零售和重点突破四个方面，全面升级赋能品牌战略，在2020年实现年销售额突破1000亿。

　　并且京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振在会上表示：“在京东超市，母婴品类售卖至今销售额已获得5万倍的增长。而京东母婴希望2018年全面升级赋能品牌战略，打造母婴行业未来发展新模板，推动中国母婴产业革新。”

　　在营销生态上，京东将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现母婴行业品牌生态营销架构；在数据共赢方面，京东将以京东大数据为基础，通过智慧零售创新平台、反向定制和包销、用户研究、品牌/品类专项等方式，帮忙品牌商实现在母婴行业的长线增长；在京东母婴无界零售战略上，以智慧母婴体验店为基础，通过京东快递、供应链物流、物流云三大服务体系，击破商家痛点，解决商家全供应链难题，全面打通线上线下销售融合，实践无界零售。

　　截至目前，京东超市已经是花王、尤妮佳、美素佳儿在全球市场的最大零售商，好奇、帮宝适、惠氏、达能等在中国市场的最大零售商。

综艺与电商跨界完美结合  618惠氏奶粉销量超5万罐

　　今年，在京东的母婴平台上各大厂商可谓是百家争鸣，百花齐放。

　　京东618全球年中购物季，惠氏携其冠名播出的腾讯S级亲子综艺《超凡小达人》独家落地京东，以泛娱乐化的新型玩法，成功打响头阵。

　　618期间，《超凡小达人》同款产品惠氏S-26铂臻3段幼儿配方奶粉总计售出超过5万罐，用综艺和电商的跨界完美结合，实现了销量的爆发式增长。

　　除了利综艺热点引爆，双方在新品首发、品质追溯方面的布局也起了决定性因素。

　　2017年6月26日，惠氏启赋超高端有机奶粉选择在京东超市全网独家首发；2017年8月，京东与惠氏营养品正式启动区块链品质溯源和防伪平台合作，有了京东区块链技术的支持，惠氏营养品的每一罐或每一批次的商品信息将对接到京东商城区块链账本，保证消费者最优质的购物体验。

向三四线城市下沉  扩张无界零售版图

　　在消费升级的浪潮下，消费者对母婴用品的品质有了很大的提升，且逐渐渗透到三四线及以下城市。

　　据尼尔森《品质生活新趋势》指出，一线城市的家庭支出比例增加15%，四线城市消费支出比例增加21%。

　　可见品质消费节奏加快快消品市场向四线城市下沉，母婴渠道下沉势在必行。

　　京东还计划3年内在全国共开设5000家具有专业水准的“京东母婴体验店”，重点覆盖三四线城市，为消费者带来优质且高效便捷的购物体验。

　　为快速开拓庞大的中国市场，纸尿裤领军品牌花王集团积极响应京东提出的“无界零售”战略，与京东线下母婴店、京东新通路等多个无界零售业务模块探索新的合作模式。

　　据京东618披露的数据显示，在整个618期间，其花王纸尿裤累计销售超过1亿片，夺得京东纸尿裤品类No.1品牌称号。

　　母婴作为京东超市重点打造的品类，凭借与品牌商深度的合作，始终在行业中保持领先地位。

　　正值京东超市周年庆之际，京东超市已携手各大母婴品牌开启新一轮剁手新模式，本次京东超市周年庆将为各大母婴品牌带来怎样的收益，让我们拭目以待！